創新管理雙輪驅動——北重集團民品市場風生水起

　　當前，中國兵器工業集團內蒙古北方重工業集團有限公司緊緊抓住創新和管理兩條主線，不斷深化改革，經濟運行質量持續改善。公司通過管理創效益，創新促發展，推進瘦身健體、提質增效等各項工作，經濟運行呈現“穩中有進、穩中向好”的發展態勢。

　　改變經營方式提供高附加值產品

　　走進特鋼事業部103車間，所有設備都在快速運轉。

　　北重集團特鋼事業部副總經理佟傳剛告訴記者：“我們現在的訂單基本都是國內五大電力集團的項目，在手訂單非常多。”

　　特種鋼及延伸產品是北重集團的三大核心業務之一，特鋼事業部結合自身優勢，緊跟市場需求，產品逐步向“高、精、特、優”發展。截止到7月底，特鋼事業部完成生產任務近4.07億元，完成全年指標的56%，比去年同期多完成1.2億元。

　　針對目前的生產任務，佟傳剛說道：“我們繼續在承攬結構上向高附加值、高端無縫鋼管和一些高端模具鋼上努力。目前的在手任務，包括軍品和民品加在一起，已經基本滿足了我們后幾個月的承攬需求?！?/p>

　　特鋼事業部實行項目經理專人負責制，按照大客戶產品類別和客戶綜合實力，對營銷公司人員進行區域劃分和職責定位，每家大客戶都指定專人進行負責，密切關注戰略客戶項目申報審批情況，時時跟蹤戰略客戶項目建設進度，側重全面優化和提高戰略客戶的產品和服務，從合同履約、技術改進、新產品試制方面綜合提高客戶滿意度，保持與大客戶的緊密銜接，積極尋找新產品、新項目的合作空間。

　　轉變營銷模式推進產品研發

　　近年來，國內礦用車市場需求減少，北方股份公司重點開拓國外市場，市場份額逐步擴大。

　　北方股份采取高層營銷策略，傾聽客戶心聲，聽取用戶對產品使用的意見建議，介紹公司發展形勢以及產品改進、質量管控等措施，解決客戶難題，得到了客戶信任。對于大客戶的營銷方案，北方股份實現了由單一賣車向提供系統解決方案轉變，形成長期密切的合作關系，并針對客戶的具體情況進行個性化定制，充分滿足客戶需求，提升客戶滿意度。

　　北方股份不斷開發科技領先產品，吸引一流的客戶長期合作。近年來加快智能化礦車、無人駕駛礦車、混合動力礦車等的研發和應用進度，引領礦車行業的發展方向，展示出公司強大的技術實力。

　　2016年上半年，華能和神華集團采購額為5813萬元，中國兵器工業集團北京北方車輛集團有限公司采購額達4612萬元，兩者占總銷售額的25%，其他重點大客戶采購額2.87億元，占總銷售額的67%。公司大客戶營銷戰略模式取得了顯著成效。

　　北方股份利用技術優勢推進了無人駕駛NTE120AT礦車、國內最大載重NTE400礦車、混合動力NTH35礦車等新產品的研發，目前各項研發工作穩步推進。今年1~7月份，簽訂礦車合同總額3.7億元，同比增長151%。

　　創新管理模式推動精益生產

　　多年來，北方安防公司利用軍工技術開發生產制造的特種高端安全護欄產品，以其外形美觀、強度高、防沖撞性能好等特點深受用戶青睞。生產的高端護欄產品先后應用于北京、西安、呼和浩特等城市的重要場所。

　　今年，北方安防公司的生產任務主要包括防務產品和民品生產兩大項。其中民品生產主要是以護欄的制造為主，公司生產科按照生產計劃，結合安防公司生產實際，對高端護欄生產加工設置任務節點，并落實到班組、個人和機臺。公司還通過生產線的優化、精益生產的大力推動，助推生產任務持續有序推進。

　　北方安防公司生產科部長助理盧志明介紹說：“這幾年從精益生產的引入到高效落地，給生產帶來了翻天覆地的變化，實現了流程明朗、節點清晰、節拍有序等改善。尤其是今年上半年的工作中，在持續推進精益生產的過程中，公司結合自身實際情況，邀請專家到生產現場指導生產，提升了整體的基礎管理水平和全員的重視程度，為我們完成全年任務打下了基礎?！?/p>

　　調整銷售策略實現減虧盈利

　　近年來，由于受到經濟下行壓力的影響，北重集團專汽公司的攪拌車、市政環衛車輛市場持續低迷，訂單合同由2012年的一億多降到2016年的4000萬元。從去年開始，新組建的領導班子及時調整銷售策略，運用精益營銷理念，實行準確營銷，緊跟市場需求，對確定的戰略性區域市場進行“精耕細作”，鼓勵銷售人員主動出擊，為客戶量身定制方案，目前專汽公司的整體經營形勢得到好轉。

　　專汽公司副總經理戴培青介紹道：“之所以有這樣的成績，一個是與包頭市政府啟動的包頭市環衛設施二期改造項目有關，今年直接承接了1.6億的訂單；第二個與地鐵開工和綜合管廊建設基礎設施施工有關，包括我們的攪拌車業務，也新增了近2000萬的訂單；還包括“一帶一路”政策對我們的影響，哈薩克斯坦也有36臺攪拌車的訂單，這就將近1000萬?！?/p>

　　目前，公司重點意向合同還有近3000萬元，銷售人員全部在外跑市場，年底有望超額完成銷售收入，同比實現大幅度減虧并爭取贏利。

　　“瘦身健體、提質增效”取得實效。截至7月底，北重集團累計實現主營業務收入26.7億元，同比增長61.2％。

　　2017年，北重集團核心民品業務穩中有進，與去年同期比乃至與過去的幾年相比，市場訂單有了一定進步，民品承攬的合同也有了新跨越。從整個經營結果看，截至目前，公司無論收入還是利潤，比去年同期都有大的提升，民品整體經營狀況較上年同期有明顯改善。（趙馨）