沖寒先已笑東風—— 一機集團石油機械公司發展中砥礪前行

２０１９年，面對多變的外部環境和復雜的國內經濟形勢，中國兵器工業集團一機集團石油機械公司秉持兵工精神，在“干在實處、走在前列、勇立潮頭”的共同信念下，闖關奪隘，搶抓機遇，叩響春潮……

１～５月份，在石油機械公司全體員工的不斷努力下，共簽訂抽油桿合同４３萬余根，合同總金額８７０７．８９萬元。其中新開發的晉煤集團藍焰煤層氣市場實現了歷史性的突破，于４月簽訂了３５萬米７０５萬元的銷售合同。在集團公司及一機集團的大力支持下成功恢復了延長油田合格供應商資格，并于５月拿到了４０萬米９９２萬元的訂單。

當前，國內抽油桿市場越來越趨向飽和，抽油桿企業走向國際市場已經成為一種必然趨勢。

石油機械公司立足當前著眼長遠，緊跟行業發展趨勢和市場需求，以“市場導向、效益優先、能力提升”為主線，強力推進市場運作、強化能力建設、狠抓基礎管理。

——合理規劃產業結構

逐步建立完善的核心能力，著手新建超音頻表面淬火設備和注塑設備，彌補生產線空缺，使ＨＹ級抽油桿達到年產量１２萬根的生產能力；同時，發揮公司桿軸類零部件的加工優勢，在非石油機械領域探索承攬已定型的扭桿、履帶銷軸等產品訂單。繼續探索和嘗試其他桿軸類零部件，豐富產品結構，力爭形成新的經濟增長點。

——緊盯成本管控

嚴控主、輔材料采購，緊盯和預判原材料漲跌價預期；壓降設備維修、運輸、工具工裝采購成本，追蹤備品配件損耗和使用情況，杜絕浪費和跑冒滴漏現象。提升工藝技術水平，以工藝流程優化和工藝改進創新為抓手，優化工藝布局和工藝流程，減人增效。規范代理商管理，采取臺階式的激勵政策，用“兩頭擠”、“中間壓”的經營思路向管理各個環節要效益。

——優化的管理流程

對銷售系統職能進行調整，剝離不屬于營銷范疇的業務，使營銷人員集中精力專注于市場開拓；以正向激勵為導向，確保營銷人員“人人頭上有指標，共同努力有目標”，通過獎懲兌現，激發營銷人員全力拼市場搶訂單的積極性。強化生產組織協調，將生產組織、物資準備、產品交付統籌安排，接續管理流程中的斷點，著力提升生產潛能。

逢山開路，才能轉危為機。

石油機械公司有信心，也有動力。

逆境中求發展，我們看到了它強大的韌勁和深厚的潛力。

盯市場，為整體經營提供支撐。緊抓國內市場，穩定市場占有率，逐步擴大傳統區域市場份額，加強新市場開拓，集中力量組成攻關小組，借助集團公司和一機集團與央企間的戰略合作和大客戶市場化運作能力，重點加大延長油田和長慶油田的開拓力度，力爭快速進入主流油田市場，實現銷售。利用國際、國內石油展會擴大公司知名度，在維護老客戶的同時，不斷吸引新客戶，真正做到“鞏固老顧客、黏住好顧客、吸引新顧客”。

抓兩金，加快盤活資金占用。加強對客戶的信用風險評估和預測工作，建立系統化科學化的應收賬款管理制度，使應收賬款指標可控。建立賬款臺賬，確保總數清楚、筆數清楚、底數清楚。強化市場預判能力，縮短原材料存貨的投入產出時間，精準投入，科學生產。

企業有信心，辦法舉措對，市場預期穩，就是石油機械公司發展最好的“壓艙石”。

企業發展從來都不是百米沖刺，只拼速度，僅看一時。它更像是一場馬拉松，既考驗身體的耐力，也挑戰心理的承受力。只要石油機械公司能夠持續在變中謀穩、穩中求進、進中突破，憑著當下全體干部職工的這股子精氣神，石油機械公司一定能夠劈波斬浪、行穩致遠。（一機集團劉佳慧）