《企業家日報》：北重集團： 尋新機 硬產品 穩市場

　　日前，中國兵器北重集團1-5月經濟運行數據出爐，兩大民品特種鋼、礦用車的數據可謂抓人眼球、吸“睛”不斷，交出的成績令人矚目。

　　危中尋機，搶抓訂單

　　危與機總是同生并存的，克服了危即是機。北重集團深入分析，科學應變、主動求變，從眼前的危機、困難中捕捉機遇，在危機中求變、求新。4月份以來，公司各項經濟指標正在逐步好轉。

　　化危為機，就是要抓質量鑄品牌。北重集團站在客戶的角度、市場的角度、競爭的角度全力提升特種鋼、礦用車的產品質量和服務質量，以高品質的產品和服務提升品牌價值和影響力，搏擊市場。

　　危中尋機，就是要抓住政策有利契機，不失時機深入推進國際化進程。“搭好橋梁河好過。”公司抓住國家“一帶一路”倡議和兵器工業集團持續提升國際化經營能力的有利時機，加快培育具有國際競爭力的新產品，采取“借船出海”等多種方式，積極拓展特種鋼、礦用車國際市場空間，全力提升國際化經營能力。

　　近年來，北方股份樹立全球視野，礦用車在澳洲、歐洲等高端市場占有了一席之地。從生產、銷售、服務等各個方面系統構建海外市場運營體系，進一步提升國際市場運營能力。

　　各顯神通，智取市場

　　前幾天，“神華神東電力新疆準東五彩灣2*660MW超超臨界火電項目3號機組168小時試運行圓滿成功”的消息在網上刷屏，通過客戶的體驗，給公司做了“免費”的廣告，特種鋼產品 “朋友圈”再度擴大了。北重集團制造助力新疆電力項目的消息不脛而走，公司依靠產品和服務再次贏得了客戶的認可，項目國產化的成功將進一步推動高端管材國產化邁向新臺階。

　　因難見巧，愈險愈奇。2020年，受新冠肺炎疫情影響。特鋼事業部根據不同產品的客戶群體實施了不同的營銷策略。在四大管道、管件市場方面，實行項目專人負責制，安排營銷骨干緊跟重點項目建設進度節點，時刻掌握項目動態信息。在鍋爐管產品市場方面，借助哈電戰略合作模式，推進與東方電氣、上海電氣高層互訪和戰略合作，抓住東方電氣聯合體中標的埃及超超臨界項目的契機，力推P92鍋爐管的應用。

　　同時，特鋼事業部針對不同管道項目聯合多方研究院所為產品推廣尋求技術支持，組織技術專家與寧波院、中國聯合工程公司、SEI等設計院進行交流，與設計院建立戰略聯盟，創新合作模式。特鋼事業部加強與鍋爐廠、汽輪機廠的技術交流，在產品性能提升和新產品替代方面提前合作，贏得市場先機。多種營銷策略的實施，一體化推進了北重集團在“四大管道”上的技術創新及市場前景。

　　市場競爭猶如逆水行舟，不進則退。北方股份經過32年的快速發展，積累了較強的研發和制造能力，構筑了一定的行業和市場優勢。但是面對嚴酷的競爭態勢，北方股份沒有故步自封，而是樹立了更高的追求和目標，抓住集團公司著力打造若干個民品小巨人和單項示范冠軍的機遇，以科技創新為根本動力，緊緊圍繞總裝集成、電氣液壓、精密焊接等關鍵核心技術，配資源、建體系、提能力，全力構建未來發展的核心優勢，奮力向世界一流礦用車制造商的目標前進沖擊。

　　逆風翻盤，增長后勁

　　一線車間現場機器轟鳴，一幅幅熱火朝天的生產場景，一個個干勁十足的忙碌身影，都成為特鋼事業部最具活力的風景線……特鋼事業部以“抓創新、強管理、提品質、建體系”為重點，全力以“復”，持續在管理、質量、效率、動力等方面精準發力變革，按下發展的“快進鍵”，為經營回暖“復蘇”逆風飛揚，注入強勁脈動。

　　當前，面對復雜多變的國際政治經濟形勢、充滿著不確定性和持續下滑的礦車市場，競爭白熱化已是趨勢。作為中國礦車制造業的代表，北方股份沒有坐以待斃，而是在在科技創新上不斷加大投入力度，提升產品智能化水平，大力推進定制化模式，提升產品技術質量本質度，把礦用車打造成為中國兵器北重制造的樣板、中國高端裝備制造的名片。

　　北重集團逆風翻盤，發展后勁有力，1-5月，特種鋼訂單完成訂單承攬3.44億元，同比增長129%。5月底實現產值34244萬元，同比提升30%，連續3個月產值突破了8000萬元;煉鋼產量27763噸，同比提升20.9%;電渣產量6457噸，同比提升32.5%;擠壓無縫管連續3個月實現穩產300支以上。礦用車實現營業收入5.38億元，同比增長72.68%。

　　這樣的成績實屬不易，種種跡象表明，北重集團多舉措尋新機，硬產品恢復了發展節奏，穩定了市場，逆勢而上跑出了發展的“加速度”。(郭新燕)

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